01
Ustawiłem kampanię z formularzem błyskawicznym
Lead wypełnia formularz na Facebooku albo Instagramie i od razu ląduje w arkuszu wyników.
Case study / Twórca stron i sklepów / Lead gen na Meta
Telefon w 10 minut, 64% odebranych. Wyceny utknęły bez decyzji.
Twórca stron i sklepów internetowych, lead gen na Meta, luty do kwietnia 2025. Prowadziłem reklamę i arkusz wyników: on dzwonił od razu, konsultacje szły, umów zero.
Liczby
Cztery liczby z arkusza wyników, który prowadziłem
64,10%
Odebranych telefonów
wskaźnik z arkusza: 25 rozmów na 39 wierszy
0-10 min
Czas do pierwszego telefonu
przy każdym z 36 zgłoszeń
8
Konsultacji
z 25 odbytych rozmów
8 050 zł
W dwóch wycenach bez decyzji
status "w trakcie", zero umów
Sytuacja
Szybki telefon, brak procesu po wycenie
Klient robił strony i sklepy internetowe, ja prowadziłem mu lead gen na Meta. Zgłoszenia przychodziły między innymi od piekarni, biura podróży, sklepu z biżuterią i agroturystyki.
On dzwonił do każdego w 10 minut, a proces kończył się na wysłaniu wyceny.
Co zrobiłem
Kampania z pomiarem etapów, zasada 10 minut
02
Ustaliłem z klientem zasadę 10 minut
Telefon idzie od razu po zgłoszeniu, a arkusz zapisuje czas kontaktu przy każdym wierszu.
03
Mierzyłem każdy etap lejka
Czy odebrał, po jakim czasie, czy zainteresowany, czy umówiona konsultacja.
04
Porównałem tę kampanię z pozostałymi z pierwszego półrocza 2025
Do wyceny ta kampania była na poziomie pozostałych, po wycenie zero umów.
Co pokazały dane
Po wysłaniu wyceny nic się nie działo
64,10%odebranych
Więcej odebranych miała tylko jedna z 11 kampanii
Tamta miała 7 zgłoszeń, ta 36. W innej kampanii, gdzie telefon szedł zwykle po ponad 3 godzinach, odebrało 20%.
8konsultacji
Co trzecia rozmowa kończyła się konsultacją
Tyle samo, co średnia 11 kampanii: 32,2% rozmów.
0umów
Dwie wysłane wyceny stanęły w statusie "w trakcie"
Razem 8 050 zł. Sprawdziłem każdy wiersz: przy żadnej nie ma zapisanej decyzji, na tak ani na nie.
Wyniki
Cały lejek w jednym miejscu
Poniżej ta kampania na tle 11 kampanii, które zestawiłem za pierwsze półrocze 2025. Ta jest jedną z nich.
| Etap lejka (luty do kwietnia 2025) | Wynik |
|---|---|
| Zgłoszenia z formularza | 36 |
| Czas do pierwszego telefonu | 0-10 minut, każde zgłoszenie |
| Odbyte rozmowy | 25 |
| Odebranych według arkusza (25 rozmów na 39 wierszy) | 64,10% |
| Umówione konsultacje | 8 |
| Wysłane wyceny, status "w trakcie" | 2, razem 8 050 zł |
| Podpisane umowy | 0 |
Podpisane umowy
Wyceny w toku, bez decyzji
Arkusze wyników, pierwsze półrocze 2025. Ta kampania to 8 050 zł z 26 350 zł wycen w toku w całym zestawie.
Wniosek
Każda wycena dostaje termin decyzji
Reklama, telefon i konsultacja to dopiero połowa lejka. Od tej kampanii pilnuję zasady: termin decyzji ustalamy na tej samej rozmowie, co cenę. Po wycenie dzwonimy w tym terminie, a wycena bez ruchu dostaje alert w arkuszu.
Jak robię to dziś
Liczby z arkusza wyników tej kampanii i z zestawienia 11 kampanii z pierwszego półrocza 2025. Klient anonimowy, umowa ma klauzulę poufności.
Inne case studies
Dwa kolejne przypadki.
Analiza: co wpada przez formularz błyskawiczny
Formularz błyskawiczny dał 49 zgłoszeń. 9 miało nieistniejący numer.
Trzy kampanie na Meta dla twórców stron: z 49 zgłoszeń część zostawili ludzie, którzy niczego nie szukali. Jak dziś ustawiam formularz błyskawiczny.
Zobacz case study
Case study: optymalizacja kosztu leada
Najlepszy zestaw reklam: 28 zł za zgłoszenie. Najsłabszy: 34,70 zł.
Twórca stron, kampania Meta z formularzem, mały budżet. Policzyłem każdy zestaw reklam osobno i wskazałem ten poza celem. Najlepszy: 28 zł za zgłoszenie.
Zobacz case studySprawdźmy, co dzieje się z Twoimi wycenami.
20 minut: bierzemy Twoją najstarszą wycenę bez odpowiedzi i ustalamy, kto po niej dzwoni.
Bez zobowiązań. Bez umowy na tym etapie.