01
Postawiłem stronę i pomiar pod branżę regulowaną
Dodałem politykę RODO, sprawdziłem pomiar zgłoszeń (Pixel Meta) na żywym formularzu, oznaczyłem konto jako kategorię regulowaną.
Case study / Reklamy Meta / Doradca ubezpieczeniowy
Prosił o 5 zapytań miesięcznie. Dostał 151 kontaktów.
Doradca ubezpieczeniowy prowadził własną praktykę i nie miał stałego dopływu zapytań. Zbudowałem mu stronę, CRM i dwie kampanie na Meta: 139 zgłoszeń po 14,01 zł.
Cztery liczby
Zgłoszenia policzyłem z Meta, kontakty z CRM.
151
Kontaktów w CRM
przy celu 5 do 10 miesięcznie
14,01 zł
Za zgłoszenie
139 zgłoszeń z platformy, cała współpraca
8,15 zł
Za zgłoszenie z lead magnetu
28,49 zł ze strony z formularzem
3,62%
Kliknęło w reklamę
53 262 wyświetlenia
Sytuacja
Dobry doradca bez stałego dopływu zapytań.
Doradca sprzedawał z poleceń: od adwokatów, z towarzystwa ubezpieczeniowego, od znajomych. Takie źródła nie dają przewidywalnego kalendarza. Strony, pomiaru ani CRM nie było wcale. Ustaliłem z nim cel: 5 do 10 konkretnych zapytań miesięcznie.
Co zrobiłem
Zbudowałem stronę, CRM i dwie kampanie.
02
Zakodowałem CRM w arkuszu z powiadomieniami
Zgłoszenie wpada do bazy w sekundę, klient dostaje powiadomienie i ma godzinę na telefon.
03
Przygotowałem 49 materiałów, żeby było czym podmieniać zmęczone reklamy
21 grafik, 14 wideo z napisami i 14 tekstów. Teksty rozpisałem na trzy grupy: tych, którzy jeszcze nie szukają, porównujących i gotowych zadzwonić.
04
Uruchomiłem dwie kampanie na tej samej grupie
Lejek ze stroną kierował na formularz, lead magnet oddawał materiał w zamian za kontakt.
Co pokazały dane
Lead magnet wygrał z lejkiem ze stroną.
71%zgłoszeń
Lead magnet dał 99 zgłoszeń za 42% budżetu
Lejek ze stroną wziął 58% budżetu i oddał 40 zgłoszeń, 28,49 zł za sztukę. Po pierwszych dniach przesunąłem budżet do lead magnetu i wyłączyłem słabsze reklamy.
64zgłoszenia
Jedna reklama przyniosła blisko połowę zgłoszeń
Zgłoszenia dało 11 reklam, ta najlepsza po 6,24 zł za sztukę.
39zgłoszeń
Test kontrolny dał ten sam podział
W kolejnym miesiącu powtórzyłem układ na nowych reklamach: budżet 699,88 zł, zgłoszenie po 17,95 zł. W lead magnecie zgłoszenie wyszło po 10,57 zł, w lejku ze stroną po 27,93 zł.
Wyniki
Porównałem obie ścieżki na tych samych odbiorcach.
Obie kampanie szły w tym samym czasie, każda za ten sam budżet dzienny.
| Ścieżka (cała współpraca) | Zgłoszenia | Za zgłoszenie |
|---|---|---|
| Lead magnet | 99 (71%) | 8,15 zł |
| Lejek ze stroną | 40 (29%) | 28,49 zł |
Różnica bierze się tylko z tego, jak reklama prosi o kontakt.
Wniosek
Najpierw wartość, potem prośba o numer telefonu.
Na Mecie nie da się celować w sytuację życiową odbiorcy, bo to kategoria regulowana. Zostaje treść reklamy. Materiał, który coś daje przed formularzem, przyniósł 99 zgłoszeń ze 139.
Dziś w branżach regulowanych zaczynam od lead magnetu, a stronę z formularzem testuję obok. Zapas materiałów przygotowuję przed startem, żeby wynik nie zależał od jednej reklamy.
Zasada od tej kampanii
Liczby z Meta Ads API za całą współpracę, klient anonimowy, umowa z klauzulą poufności. Platforma zaraportowała 139 zgłoszeń, średnio po 14,01 zł. Liczę tylko wydatek na kampanie leadowe, 1 946,72 zł. W CRM jest 151 rekordów z numerem, bo baza łapie też kontakty spoza formularza.
Inne case studies
Dwa kolejne przypadki.
Case study: agencja marketingowa, audyt pomiaru
Raporty zawyżały zgłoszenia 5×. Po naprawie pomiaru zgłoszeń jest 7× więcej.
Raporty agencji zawyżały zgłoszenia, a GA4 liczył wejścia na stronę jako konwersje. Naprawiłem pomiar i przebudowałem konta: po roku 7× więcej zgłoszeń.
Zobacz case study
Case study: agencja stron dla firm usługowych
Dwie umowy z 14 zgłoszeń. Telefon w 10 minut.
Jednoosobowa agencja stron: 14 zgłoszeń z Meta w pięć tygodni, telefon zaraz po powiadomieniu, 2 podpisane umowy i 3 wyceny w toku.
Zobacz case studySprawdźmy, czy w Twojej branży zadziała podobnie.
20 minut rozmowy: mówię, od czego bym zaczął i czy reklama ma teraz sens.
Bez zobowiązań. Bez umowy na tym etapie.